龙巅罗汉鱼

标题: 罗汉的买与卖 [打印本页]

作者: ︽⊙星＿星⊙︽ 时间: 2015-11-11 21:21
标题: 罗汉的买与卖
大家好，这是本人合作商说的，本人觉得很有道理，所以转发，今天不忙，回想起来了经营罗汉鱼这些年的一些经历，也想起来了一些商家包括个人从我这拿鱼的一些现状。想闲聊几句。
作为一名罗汉鱼商家，我有着双重身份，买家和卖家。在泰国我也是一名鱼商走遍各个渔场去抓货，去拿货，在中国，我是一个销售罗汉鱼的批发商兼零售商。在北京，我们占领80%的罗汉鱼市场经营给个大鱼店批发，当然暂且不说个人鱼友从我这来拿鱼的。
现在很多外地客户，尤其第一次拿货，都反应一个问题，当地市场消费能力低，不敢拿好鱼，不敢拿贵鱼，害怕卖不动，其实，就这个问题，我想说一下，罗汉鱼与龙鱼一样，买家玩的是品质，看的是观赏性，作为卖家，更应该注重鱼的品质。当然谁买东西都欲求低价位，这是正常心理，可是终究我相信，一分钱一分货的道理，记着8年前我们第一次去泰国拿货，当时不懂，货比三家后，只认准了低价位，求便宜，拿回来8万块钱的货，没想到赔的一塌糊涂，因为我们被泰国鱼商骗了拿的是泡药鱼，回来鱼死的死，病的病，因为泡药鱼是用激素顶头顶色，回来鱼缩头，扒皮，褪色。结果8万块钱的货就这么打了水漂。。。所以，从那开始，我只认准鱼的品质，品质放第一位，再比价位。
现在罗汉市场三六九等，尤其很多买家不太懂这里面很多东西，对罗汉鱼也不是十分了解，所以只认准价位低，在泰国，同样尺寸大小的鱼分A货和通货，下面我就给大家介绍介绍什么叫A货什么叫通货。
亚成里的A货，是在8到10公分已经看出来头的鱼里面选拔，成色，品相好的，包括体型，头型，颜色各方面都出色的鱼选出来后再进行养殖，压鱼，2个月后也就是准备压做中鱼来出售的鱼。
亚成里的通货，也就是筛选完后的鱼，也有头，但是各个方面发展潜力不大，也就是被筛选后低价位包缸甚至闭着眼睛不用看鱼直接一抓一大把那种垃圾鱼。
这就是为什么同样亚成鱼里批发有100多价位的，有200多价位的鱼的道理。顺便补充一下，很多鱼友想着买苗子养出来大头的想法其实是及其错误的，苗子首先在泰国也是被筛选过的，很多商家号称卖的苗子没有被筛选其实都是谎言，泰国人这么做的话估计饭碗就没了，人家也是靠压鱼来赚钱。所以不排除苗子里面有起头的，但是比起一条好鱼，还是有一定差距的。更何况苗子不是条条都起头。所以浪费水电，买苗子的钱不如直接买条好点品质的亚成鱼了，从小养，花的钱不多，还能养出来一条好鱼。这是最好的捷径。
如果作为一个鱼店零售商家想从中有更大的利润，我个人建议你们拿A货去经营，因为只有这种鱼肯定保证会升值的鱼，也就是说越养越能卖上价钱的鱼。买家认准的是鱼品质，一般鱼友来我渔场买鱼，在能力接受范围内的情况下，我能推荐400（A货）的鱼不会让他们买200（通货）的鱼，不是因为400的鱼我赚的多，而是，我希望鱼友花的钱不白花，买一条，就养出一条像样的鱼来，不耽误时间，不浪费水电，最后养出的鱼具有观赏性才是硬道理。
我给你们算笔账，从泰国过来一箱运费就1500，一箱装小压成大概30条，您算算每条背上运费就多钱呢，100多点那种鱼可能是他们嘴里的爆头么，只是新鱼来了头和颜色都退没有了，谁都看不出来好坏，只是听卖家片面之词，再加上图便宜，可是回去鱼这能恢复成他们所谓的爆头艳红吗？
我的新鱼来了都是至少缓一周才卖，确保鱼不会不定水出问题才会出售。很多其他渔场据同行了解，基本都是鱼落地就开始卖，回去三分之一肠炎，而且品质很次，因为刚撒包的鱼都是闭着眼睛拿货，都缩着头不可能看出来鱼本色，所以便宜是便宜，最后赔得更多。
记着一个开鱼店的朋友以前经营罗汉鱼现在已经做不下去说的，以前认为拿垃圾鱼价位低卖的便宜就能有回头客，做了不到1年，自己就经营不下去了，就是这个道理，玩家求的不但是价位合理，更是在好鱼好品质的基础上价位合理才能开拓市场，才能有回头客。
所以，希望再拿货的朋友考虑好要什么品质的鱼，想经营什么品质的鱼基础上再考虑价位。
价位便宜不一定有市场，品质好价位合理才能开拓市场。[attach]3269853[/attach][attach]3269856[/attach][attach]3269851[/attach][attach]3269852[/attach][attach]3269854[/attach][attach]3269855[/attach]

作者: 明明001 时间: 2015-11-12 00:59
那加你微信吧！从你那拿亚成～呵呵

作者: 孔英俊 时间: 2015-11-12 10:10
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